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访德特威勒电缆系统(上海)有限公司总经理 陈卫东
单位:德特威勒电缆系统(上海)有限公司
职称/职位:总经理

简介:

德特威勒公司简介:德特威勒电缆系统(上海)有限公司是由瑞士德特威勒公司投资的外商独资企业。瑞士德特威勒公司是世界一流的结构化布线系统公司,主营业务是生产和销售数据电缆,销售综合布线系统的全系列产品。作为专业化的综合布线解决方案提供商,德特威勒公司拥有经验丰富的研发队伍,业界最严苛的原材料标准,完备先进的实验装备,高于行业标准的创新检测手段和方法,独特先进的生产工艺,最好的生产设备,不仅能提供包括Cat.7A的铜缆和光纤全系列产品,同时在政府、金融、机场、铁路、电信、工厂、医院和教育等各个行业具有多年积累的典型案例和成功经验,可以结合最好的解决方案,很好地满足客户对于各种数据、语音和视频传输的需求,同时提供方案设计、现场评估、专业培训、现场监理、施工指导、系统升级、日常维护等完善的工程和服务支持,为用户提供更大的附加值。

在2012年年末,中国智能建筑信息网的记者采访到了德特威勒电缆系统(上海)有限公司总经理陈卫东先生,与陈总共同回顾了综合布线行业的2012,以及共同分享了德特威勒公司的最新成绩。

中国智能建筑信息网:德特威勒1998年进入中国,是布线行业较早的外企之一,基于2012年德特威勒公司发展的态势,请陈总谈下当前综合布线市场的格局如何?市场热点在哪些方面?中国布线市场未来的发展走向如何?

陈卫东:综合布线市场同很多行业一样,市场竞争激烈。在市场份额比较大的几个行业里都是国外的一些品牌在占据着主导地位,同时国内的“中国制造”也正在积极的蓬勃发展。这样就形成了综合布线市场几大寡头,多品牌竞争的市场格局。所以在这个竞争越来越激烈市场中,综合布线品牌的认知度是非常重要的。中国的布线市场非常庞大,不同的客户需求也带来了不同的厂商分布,而厂商的实力不同,对于市场的定位也是存在差别的,这样导致了市场竞争会朝两个方面发展:一方面市场上对于大品牌的认知度高,用户对于知名品牌的产品、技术、服务、解决方案等更加关注。另一方面由于市场庞大,在大品牌没有覆盖住的方面,还会有众多小品牌的存在。但是,从整个市场的趋势、市场热点角度来讲:不论是整个信息化发展的方向,还是整个技术的发展方向,甚至从国家战略的角度来讲,一些用户在综合布线产品的选用方面,都在选择更好的产品、更高端的产品,以满足信息的高速发展要求。

中国智能建筑信息网:从综合布线自身来讲,10G系统万兆以太网将逐渐取代千兆以太网成为市场主流,7类布线系统已经成为综合布线的发展方向。请陈总谈下目前德特威勒公司7类布线系统的项目应用情况如何?

陈卫东:德特威勒7类、7A类的项目应用还是很多的,宝马、大众、上海电气、西门子上海中心都选用了德特威勒的7类、7A类的产品系统,近期高端项目还有成都地铁、中石油武汉大厦、中石油广州大厦等项目。比较值得一提的就是宝马工厂的项目,项目要求比较高端,从整个工厂生产车间到办公区域,德特威勒进行全面供货,项目至今仍在继续进行。后续项目还包括宝马的部分4S店都将选用我们的高端产品”,这类产品已经在这种大型企业里面成为主流。尤其是欧洲的一些企业认为,前期的高端投入会带来长期的收益,如果只注重短期收益选择一些中低端的产品,可能投资会比较少一些,但是从长远角度来讲不可取。而我们有幸赢得了这么多高端项目,究其原因是与我们坚持走高端路线,坚持高端产品的经营理念所分不开的。

中国智能建筑信息网:目前,综合布线市场品牌众多、竞争激烈,但是德特威勒依然获得了比如宝马、大众等一些比较大的项目,这源于德特威勒哪些方面的努力?

陈卫东:每个综合布线品牌都有自己的产品特色,德特威勒赢得这些项目主要秉承着两个方面的努力:一方面,我们对于产品的精益求精,我们既有很多高端的产品,也有一些相对中低端的产品,对于产品的精益求精不仅仅体现在生产中,还体现在整个销售渠道,以及对于产品的管控方面。综合布线市场产品众多、鱼龙混杂,时有假冒伪劣现象出现,德特威勒有自己的工厂,可以有效的对于产品质量进行管控,确保提供给用户高品质的产品。另一方面,对于综合布线的理解上,我们不光是卖产品,而是注重整体解决方案的研发与更新。综合布线是个系统,除了产品本身质量的好坏,工程的安装、后期的服务都非常关键,只有通过一系列环节的加强,掌控到整个服务体系,系统才能达到预期效果。

中国智能建筑信息网:近期,德特威勒所承接的大项目具有哪些共性?在产品、解决方案的选择上以及对于项目本身的要求上,存在什么样的趋势?

陈卫东:德特威勒近期所承接的宝马、大众等项目共同之处就在于都考虑到了项目的前瞻性、设计的冗余性,选用了7类、7A类这些比较超前的产品,如果将来升级到40G不需要全部更换设备,只要局部升级就可以了。综合布线产品安装之后,不只是运行5年、10年,有的项目要运行20年甚至更长的时间。出于项目前瞻性的考虑,虽然前期项目投入的较高,但是从长远的角度来看后期的成本在下降。另外,用户也越来越注重工程服务了,我们有专门的工程项目管理部门,在提供高品质产品的基础上,使安装效果也达到最好。

中国智能建筑信息网:德特威勒在中国业务的增长速度很快,请陈总谈下德特威勒公司的经营理念和市场定位?

陈卫东:德特威勒公司是一个瑞士的企业,再过两年就达到百年的历史了,我们一直秉承着瑞士的品牌、瑞士的技术,推崇高端产品,坚持高端路线。尤其我们在屏蔽系统方面,一直都走在市场的前端,虽然我们与竞争对手相比,在销售额总量上不算领先,但我们在一些高端市场领域方面市场份额还是很大的,我们还是立足于高端市场。

中国智能建筑信息网:您认为近几年快速发展的无线网络的覆盖和应用,对于综合布线系统是有效的补充还是带来了激烈的竞争?

陈卫东:随着近几年信息化的快速发展,无线在某些领域成为主流,无线所带来的方便与快捷,会给综合布线市场带来一定的影响与冲击。但是,用户的需求是多样性的,不同的市场需要不同的技术解决方案,无线将会作为有线的延伸,不会完全替代有线。虽然无线是个发展方向,但是无线的速度、安全性、稳定性等问题在一定的领域里还是存在着局限性,只有无线和有线共同发展,才能不断推动技术进步、行业发展。德特威勒作为百年的企业也会积极的融入到这个变化和发展之中,在变化中找到发展的定位。

中国智能建筑信息网:屏蔽与非屏蔽一直是综合布线行业争论的焦点,德特威勒在欧洲占有60%的屏蔽市场,屏蔽系列产品已在欧洲应用于一些重大项目,包括德国国家铁路、德国法兰克福机场等6类屏蔽项目,瑞士联合银行的7类STP屏蔽解决方案等。您如何看待屏蔽与非屏蔽之争?

陈卫东:屏蔽从性能上来讲,防串扰、防干扰,还有从保密性上来看,也具有相当大的优势,只是成本相对较高,对于施工工艺也要求比较高,使得客户有些顾虑。但是,德特威勒的市场定位在高端或者中高端,尤其欧洲一些注重性能优越性的政府类项目,对于安全性、稳定性要求高,都是首选屏蔽系统。比如:我们瑞士的联邦大厦要求采用接近于8类的产品(7类以上都是屏蔽的系统),德特威勒是推出8类产品比较早的企业之一。目前,8类的标准也正在出台,标准会引导市场的发展,这是一个必然的趋势。屏蔽和非屏蔽产品的应用领域不完全一样,用户可以根据技术需求、成本需求选择屏蔽或者非屏蔽。金融、政府类用户有足够的资金进行前瞻性的投入,我们还是建议采取屏蔽系列产品。

中国智能建筑信息网:2007年6月份《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》发布,2008年8月国务院关于《公共机构节能条例》和《民用建筑节能条例》出台,2012年8月份国务院办公厅印发了节能减排“十二五”规划的通知。这一系列国家政策的出台、标准的公布,预示着建筑节能已经从建设行业标准逐渐向全社会强制执行推进,建筑节能已势在必行。那么,作为综合布线系统解决方案供应商,德特威勒公司如何考虑节能和环保?

陈卫东:(1)综合布线企业的环保,就是在综合布线线缆方面使用环保材料,另外提倡阻燃低烟无卤的概念,目前市场上选用低烟无卤类的产品,无毒、低烟这也是体现了环保的概念。(2)从节能角度来看,在项目的产品选型上,我们还是提倡在投入的时候要考虑长期的投入,而不是短期的投入。如果综合布线投入的少,选择比较便宜的低端系统,几年后系统不适合整个市场的发展,需要进行重新改造,这个是最大的能源浪费。但如果投入的是7类等高端产品,布线系统可以多用10年甚至更长的时间,从长远来看就是节能的体现了。现在信息化的发展越来越快,几年就有一个标准出台,新标准出台就意味着,整个标准范围之下的所有的产品、所有系统要达到这个标准。所以大家在节能或者环保的概念里面,不要单单关注到用了多少电等能源,还要考虑到长期的投入,这样在整个社会上才能达到一个好的状态。

中国智能建筑信息网:请陈总谈下对于未来综合布线市场的行业规范化或者客户的需求有哪些建议和希望?

陈卫东:用户在投入的时候要考虑环保、节能,要有个前瞻性的投入,不论是政府项目、公建项目还是办公楼项目,使用寿命都是很长的,综合布线是隐蔽工程,产品选用的不当,短期内看不出来,但是长期来看,受影响的还是最终用户。因此我建议:希望用户能从长期角度来考虑投入,选用高品质的产品,达到最佳的效益或者最佳的效果。另外,希望市场上共同抵制假冒伪劣产品。

中国智能建筑信息网:2012年,德特威勒是否完成既定目标?完成的目标主要是基于哪些方面的产品?

陈卫东:德特威勒成功地完成了2012年初设定的的目标,在有些方面还做到了超额完成。之前德特威勒的很多的业务处于蓄势待发的时期,这两年,我们获得了很多大的项目,这些大的项目给我们带来了很稳定的市场增长。德特威勒经过在中国几年的发展,已经进入了品牌的稳固期、收益期了,同时我们也预期品牌的影响力更会逐步增大。

中国智能建筑信息网:最后,请谈下德特威勒2013年的工作重点在哪方面?

陈卫东:从战略上考虑,德特威勒会继续延续之前的经营模式,秉承高端产品的执着,加强工程服务质量,整合产品架构,不断的满足客户更多的需求。