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专访蓝格赛集团副总裁亚太区总裁万鸣岐和蓝格赛中国区总裁李子勛

蓝格赛是全球领先的电气产品和服务经销商,服务产品主要面向三个终端市场:工业、商业和民用,为原设备生产商(OEM)和终端用户提供工业自动化产品及解决方案。蓝格赛目前在中国有37个销售网点和900名员工,为超过1万多的客户提供服务。2013年,销售营业额达到28.82亿人民币。

蓝格赛凭借环保卓越的用电系统,现已与众多国际领先的电器和自动化品牌、机械和配电板制造商、承包商及系统集成公司建立了战略合作关系。蓝格赛广泛的客户群也使其成为众多公司的首选合作伙伴,其中包括小型设备安装商和维修人员,大型设计、采购及施工单位(EPC),私营或公共商业公司及工业客户。近日,在蓝格赛上海媒体见面会上,蓝格赛集团副总裁亚太区总裁万鸣岐和蓝格赛中国区总裁李子勛分享了蓝格赛中国业务发展情况并对未来在中国的发展计划做了解读。

蓝格赛集团副总裁亚太区总裁  万鸣岐

蓝格赛中国区总裁  李子勛

1  并购促发展,并购显实力

在过去的几年中,蓝格赛通过不断的兼并收购快速成长。从2005年—2008年,蓝格赛全球的销售额翻了一番。此间还进行了一些大的并购项目,一个是美国的GE Supply,还有就是Hagemeyer,后者在中国也有一些业务。蓝格赛在中国发展的历史,跟全球发展的方向是非常相近的。在2006年以前,基本上只收购了一家公司北京海龙兴。2006年收购了华联,成立合资公司蓝格赛华联。2006年蓝格赛营业额只有3亿元左右,在过去的7年多的时间里,增长至去年的28亿元,实现十倍增长,这中间是通过很多的并购实现的。具体来说,2007年收购华章自动化,2009年并购苏州西电,2010年并购莱凯威。2011年有两个并购,一个是罗克盛特,一家是北京众恒,所以蓝格赛是通过快速并购来获得增长。在接下来几周,蓝格赛在中国也将马上有一个新的并购项目要宣布,对象是一家北京公司,专注自动化/能效方面的业务。在未来的3—5年,蓝格赛预计在中国的规模将再翻一番,其中至少一半的增长将来自兼并收购,预期每年完成2-4个并购项目。未来,蓝格赛的目标将是提升中国和东南亚市场快速增长,集团也将集中精力,并加大兼并收购投资力度,来发展上述市场。

2  多元化经营,为客户提供更多附加价值

从市场定位上,蓝格赛65%的销售额来自自动化领域,22%是低压配电设备,15%是在照明、线缆和楼宇控制。主要客户群是楼宇、零售,都隶属商业领域,然后是工业代工以及些大型的工业项目。产品范围包括自动化设备、马达、电机控制、配电设备,照明跟电气设备等。蓝格赛提供给客户附加值的项目有产品整合及选型、项目管理、技术支持、库存最优化管理等。其中,库存管理是蓝格赛最重要的一项附加价值。蓝格赛准备建华东的物流整合中心,也将在未来投入使用。此外,还有帮助客户降低成本、整合供应链、提供售后服务与解决方案等,这些都是蓝格赛提供给客户的附加价值。

蓝格赛在中国未来要做以下几件事情:首先,希望透过蓝格赛在全球的经验,把经销方面的经验带到中国,提高中国B2B经销领域的水平。其次,通过蓝格赛的解决方案和附加价值,帮助客户更好地增长他们的业绩、更好地去管理,提高生产效率。在节能方面,蓝格赛在全球大力提倡节能,希望把节能方面的方案提供给中国的客户。最后,透过建立一个大型的外资企业,让蓝格赛的员工在企业内进一步晋升和发展的机会。

3  强强联合,为世界巨头公司提供服务

谈到和供应商以及终端市场的关系,全球排名前25位的电气产品供应商占到蓝格赛供应商的52%,这其中包括全球知名的、同时在中国也为大家所熟知的品牌,如施耐德、西门子、罗克韦尔、GE、飞利浦和欧司朗等。蓝格赛也越来越多从中国本土的供应商采购,这些采购的产品,不仅应用在中国,也推广至国外。从蓝格赛全球的终端市场所占份额饼状图看到,工业类客户占35%,住宅类占22%,商业类占43%。大部分的住宅和商业项目都是通过承包商和安装商方式进行,工业类客户则主要是指一些设备制造商和工厂。在中国,80-85%的客户都是来自工业领域。

4  节能促发展,减排跟形势

在节能减排的大环境下,针对中国市场,蓝格赛现阶段做的主要针对灯具照明方面的节能。灯具照明是回收年限最少的,也是一般商用客户都愿意投资的,因为1—2年时间内就能够回收。以现在中国的节能市场来看,政府大力推广节能,所以蓝格赛首先投入的是灯具照明方面的节能,未来蓝格赛会从全球引进更多的节能方面解决方案。比如说在商用这方面,在美国蓝格赛和西门子有合作一整套针对所有灯具、甚至其他安防系统在内的一整套解决方案,也将逐渐引入中国市场。

5  做标志性项目,承担社会责任

蓝格赛85%的客户来自工业方面,尤其是重工业,其中包括很多国有企业。蓝格赛为他们提供流程上的自动化和驱动、低压配电等各方面的设备。在过去这些年中国的发展历史中,一些很重要的项目中也有蓝格赛的身影,比如2008年北京奥运和2010年上海世博会,甚至到现在很多世博后期的建设项目,蓝格赛也有参与其中。在世博和奥运的项目中,我们主要提供灯具照明和低压配线设备方面的产品,这些项目是通过总承包商的方式去做。包括现在上海正在建的迪士尼项目,整个园区的照明及舞台照明,也都是蓝格赛提供。

在中国,蓝格赛在企业社会责任方面也取得了一些进展。比如早前蓝格赛在湖北麻城参与了一个慈善项目,为当地的小学免费提供太阳能发电装置,为小朋友的电脑教室提供电源。

如今,蓝格赛在中国的6家业务实体正在为客户提供优质服务。为了帮助中国打造高能效经济,蓝格赛还计划拓展产品和服务范围,使更多地方的人能享受其服务。减少工业应用中发动机消耗的能量是蓝格赛中国的关键目标和重要的市场驱动力,蓝格赛持续关注增长的市场需求。蓝格赛的服务对象还包括需要电子元件组装配电板等组件的原始设备制造商(OEM)。

在亚太区甚至全球所有的国家市场中,中国是一个很重要的市场,即便不是唯一最重要的,也是最重要的国家市场之一。众所周知,中国已经是全球第二大经济体。从行业的角度看,即建筑的角度—建筑/建设是我们所在行业增长的驱动力之一—中国已经是全球最大的建筑市场。因此,蓝格赛将亚太区总部设在中国,有一支核心团队专注发展中国市场,寄希望于能将更多好的产品和服务奉献给中国市场。