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谁在搅乱电工市场?

开关市场的竞争,这边激战正酣,厂家那边的老板们也大都没有闲着,品牌大战也进行的如火如荼。你搞个“四通松日”,我就去搞个“四通松下”,你搞个“广州奇胜”,我就去搞个“澳州奇胜”……甚至连“海尔松下”也咔嚓一下诞生了。五花八门,让人目不暇接。三雄极光出开关了,雷士出开关了,欧普出开关了,正泰出开关了,德力西出开关了……该出手时就出手啊,风风火火闯九州啊!真是热闹极了。​  

然而静下心来想想,几年来开关插座市场出现的几个比较突出的问题仍待解决:​  

1、不管是生产还是销售,整个行业进入的门槛太低,恶性竞争加剧。一两个人,两三把螺丝刀就是一个工厂,就可以生产开关插座了,还是带三C认证的。一两个人,两三万块钱就可以做个开关插座的省级代理了,还是独家的。​  

2、产品同质化很严重,个性化不突出,专利设计及专利技术少之又少。有一次我去拜访个大客户,推销自己的一款新产品,当我滔滔不绝说的口吐白沫时,客户从他的柜台里拿出了一个和我们的产品几乎一模一样的开关,盖板去掉后,我晕了,剩下的部分我自己都弄不清哪个是我们的,哪个是人家的。​  

3、工程及家装市场竞争加剧,严重缺乏诚信。一个工程从开始挖坑就开始有人去跑了,几家甚至几十家同类产品都往里挤,垫资及欠款现象非常严重,血本无归的大有人在。家装公司这几年也学会趁火打劫了,不管卖多卖少,一年先收你个5000元到10000元不等的进场费。​  

4、厂家变数太多,代理商风险加大。生产开关插座的厂家每年都有撑不住倒闭的,一损俱损,代理商都跟着完蛋。前几年厂里给代理商的铺货还多一些,有三万、五万的,有十万、八万的。现在首次铺货超过30%的几乎没有,这样代理商的经营风险就加大了许多。工厂倒闭了,代理商库存的几万几十万的货就很难处理,开关插座这东西型号、品种特别多,缺这少那的,等你处理完了也就基本上亏完了。​  

5、为了迎合市场,劣质产品冲斥市场,安全隐患加大。中国人做产品跟外国人就是不一样,外国人是看谁比谁做的产品质量更好。中国人是看谁比谁做的产品价格更低,你生产个两块钱的,我就想办法生产个一块八的出来。铜价涨,不怕,就发明个“铜包铝”,铜价再涨,就直接用铁片镀铜来对付。安全隐患加大,对整个电工行业会造成极大的伤害。​  

6、品牌的优势越来越明显,没有品牌就没有生命力。TCL、飞雕、西蒙等强势品牌不打价格战,他们精心培育品牌的知名度和美誉度,都获得了前所未有的成功。品牌就是生命力,品牌就是竞争力,品牌就是财富。市场越来越大,但竞争越来越激烈。靠生产低端产品生存的几千家小开关厂越来越难以存活。  

作者: 来源:中国智能建筑信息网 点击数: 发布时间:2014年12月19日
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