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走向世界的民族品牌——HDL

                   ——专访广州市河东电子有限公司营销总监雷震宇

广州市河东电子有限公司(HDL),是一家总部位于广州的国际化科技公司,致力于智能家居技术、智能建筑技术、专业影视舞台灯光、音响及影视舞台机械吊挂等领域,为客户提供从设计、咨询、产品到工程实施的全方位解决方案。HDL1985年成立,以专业影视舞台灯光、机械吊挂系统闻名中国市场。2004年开始独立研发生产智能家居和智能建筑系统产品,并且成功开拓国际市场,在全球建立起500个核心代理商、2000多个经销商及工程商的销售服务网络,已完成上万个智能工程项目。

值此广州国际建筑电气技术展览会之际,智能建筑电气传媒机构运营总监齐爽女士特邀广州市河东电子有限公司营销总监雷震宇先生进行了专访,就智能家居的产品研发、市场定位、发展优势及发展方向等问题进行探讨。

记者:贵公司在舞台灯光控制系统和建筑智能控制系统领域具有较高的知名度,在智能照明,智能家居行业地位如何?其优势体现在哪些方面?

雷震宇:河东企业(HDL)成立于1985年,2006年作为厂商加入KNX,为国内品牌首家,具有先发优势。

HDL作为民族品牌,近年来在稳固国内市场优势地位的同时,进一步精耕市场。在欧洲、澳大利亚、美国、新加坡、马来西亚、韩国等国家和地区建立了销售渠道,产品遍布世界各地。产品获得国内外广泛的认可。在人民大会堂,京西宾馆,浙江广电、世博会等项目中,表现了技术成熟、扎实的突出优势。

 

记者:贵公司 2015年的市场定位?在智能家居领域是否有新的研发计划及投入?

雷震宇:HDL拥有雄厚的研发、设计、生产加工、安装调试、技术培训和强大的工程承揽能力,是目前中国影视舞台、建筑智能控制领域最大生产商和工程集成商之一,这是我们的传统优势领域,而今年,除了继续坚持“三馆一星”(博物馆、展览馆、陈列馆、五星级酒店)等公装项目外,我们致力于产品标准化、简易化,降低价格、技术门槛及安装使用成本,让智能家居逐步走进千家万户。

针对智能家居无线解决方案,河东开发了新的无线协议,与Zigbee无线协议底层技术相同。在之前的市场中,一般是总线方式布线,对于已装修好的市场具有很大的限制性,而无线的通信组网方式更加先进和实用。我们通过Mesh自组网技术使每一个开关面板、感应器等设备既是接收器也是发射器,进而突破了墙壁的阻隔及网关位置的限制,使设备的实用性、稳定性进一步增强。目前无线产品体系已可控制照明,空调,窗帘,安防系统等,同时,已安装的总线系统与无线可以实现无缝互通。

 

记者:贵公司新产品的市场反馈效果如何?

雷震宇:很多人都在关注智能家居系统。对客户、经销商、代理商而言,销售成本低、安装调试简单等特点降低了他们的销售成本,因此他们更愿意去推广这一类产品。而我们作为传统厂商不断推陈出新时,一定不能偏离了用户价值这个核心,就是安全、便利、节能等,我们要真正通过产品推进云计算、大数据的应用,推进价值实现,而不仅仅是概念。

 

记者:贵公司2015年销售预期?

雷震宇:我们知道近期酒店行业新建五星级酒店项目不再呈现向上的趋势,高端酒店项目遇到瓶颈,盈亏难以平衡;主题酒店,精品酒店等新型酒店逐渐兴起并快速发展。我们针对这种趋势,推出微信酒店等相关系统,不但能帮助酒店实现房间设备、公区照明的智能化,且能通过终端的管理系统减少运营方的人力成本,提升效率,这是许多精品酒店的业主十分看重的。

房地产开发商开始主动寻找合作家居方面的研发合作伙伴,我们研发的智能照明、智能家居方案将更广泛地应用到地产商的具体项目中。目前市场对智能方案需求很高,我们还在与照明行业的“巨头”朗能合作,将智能电表用于其工厂展厅,下一步我们的设备会推荐给他们的客户,比如一些大型的连锁企业,如麦当劳肯德基的网点中。

 

记者:能源形势非常严峻,无论是政府还是企业都在提倡节能,请您给我们介绍一下河东电子节能的解决方案及典型案例。

雷震宇:历年来,HDL不断推陈出新,并为大剧院、体育场馆、电视演播厅、楼宇、家居、酒店、景观照明等提供完善的舞台灯光控制和智能控制解决方案。

  最成熟、最典型的案例是人民大会堂项目中照明控制及管理监控系统。应用该系统,可以对于设备的实时监控,电流量如何变化,是否处于稳定状态等情况一目了然。照明电表可以用在很多项目如大型场馆的监控、照明方面,通过查看客户端可以发现区域异常,车间、条线问题。通过这种节能的管理工具,将事件发生节点精确到小时,可以及时发现问题并及时解决。

 

记者:目前智能照明市场格局复杂,中国智能照明市场未来的发展方向如何?

雷震宇:目前市场上主要存在两种类型的企业,一种是传统照明企业,他们要么是给设备加上一个远程控制功能,称之为智能照明,要么是通过与智能控制领域的企业合作逐步向智能照明行业转换;另一种是传统的智能照明控制企业,我们作为主要的智能设备研发及方案提供方,一直以来对于智能控制有较高的技术水平。朗能与我们合作,主要看中我们的技术定位,通过强强联合发展智能照明。

 

记者:河东积极拓展海外市场,在全球范围内寻求发展,河东的海外培训体系的前景如何?有什么优势?

雷震宇:HDL成立以来,一直引领中国灯光控制产品的潮流,经历了灯光控制领域的各个时代:从模拟灯光控制,到数字灯光控制,再到网络灯光控制,直到现在的“多网合一”智能化时代。HDL为客户及合作伙伴提供强大的技术支持,以及最新的行业信息,保持与先进技术同步发展。

  HDL2006年开始年通过海外渠道方式(展会,邮件等)积极拓展海外市场,与有能力实力的厂商合作,从空白市场到具有十个认证的培训中心。通过培训中心培育更多的经销商、集成安装商,进一步发展海外市场,目前我们拥有国内外500个代理商的渠道资源。

 

记者:河东电子参加许多大型政府项目,河东完成项目的优势是什么?

雷震宇:我们凭借过硬的产品体系、业内拔尖的技术水平以及多年工程总揽的经验,参加了许多大型项目。远的不谈了,近期广州即将营业的天环广场项目凸显了我们在智能照明控制领域的优势;博物馆等项目任务量大,照明调光控制比较复杂,对于我们的团队来说也是游刃有余;广电项目通常是照明与机械控制打包的方案,我们在机械这一块的领军人物是酒泉发射中心的总指挥刘长荣先生,他将航天技术应用到舞台机械控制领域,技术底蕴之深厚无需多言。此外,我们拥有近70人的研发团队,独立自主研发软硬件,因此我们相对于一些国际大品牌而言,具有更强掌控力以及更快的售后响应速度。当然,现在也有很多客户把我们称之为国际大品牌了,我想这就是客户对我们的全方位认可。